转变商业思维 筑牢企业发展护城河 清科助力三亚崖州湾科技城主题创业培训成功举办

互联网时代在带来产业红利的同时，也颠覆了传统的商业格局。在互联网时代下，创业企业想要成为行业领先的“风口企业”，优秀的商业模式打造是必不可少的重要一环。7月21日，由三亚崖州湾科技城管理局主办，清科创业中心、清科创业研究院承办、三亚市青年委员会、三亚市青年企业家交流中心及汉斯迈(三亚)企业管理咨询有限公司联合协办的“商业模式的建构与完善”主题创业培训课程成功举办。本次培训聚集了众多知名企业家，并特邀知名创业导师，围绕商业模式的构建进行主题分享，帮助创业企业明晰企业定位与发展方向，重塑企业核心竞争力，助力企业发展。

7月21日，清科创业研究院特聘导师、前海资本联盟认证导师马涛为现场的创业者们进行了主题分享。马涛导师曾任中国人民大学教授、环球影业(香港)投资集团副总裁，拥有19年咨询实战经验，善于洞察中国商业格局变化，对产业发展和数字化时代产业规律有深入研究，有着从顶层设计、战略商业模式到执行落地的，适合于创新时代中国商业环境的独创的知识体系，在数字化战略创新、战略定位、商业模式、数字化转型、组织创新转型升级、运营系统设计、标准化体系建设等方面的丰富实战落地经验。

本次的课程主要围绕“企业服务类TOB企业的商业模式构建”与“企业如何依托商业模式构建业务护城河”两大模块进行展开，通过对商业模式构建的系统梳理，结合真实的案例分析，帮助创业者们提升构建完整落地系统地能力。

上午的课程，马涛导师以“企业服务类TOB企业的商业模式构建”为主题，围绕“新时代的商业模式本源”与“商业模式设计八步法”展开讲解。马涛导师认为，在数字化时代，企业的竞争将从产品竞争到模式竞争，而商业模式的本质，对内而言是执行管理的系统，而对外则是资本以及对资源的整合。

同时，马涛导师还提出了“产业本质、现状与规律研究”“产业机遇与企业机遇研究”“企业商业价值定位与产业链定位”“价值链、交易结构设计”“盈利模式、金融模式设计”“核心竞争力提炼”“运营模式设计”“商业模式设计规划”商业模式设计八步法。

他认为，战略系统与价值链定位在企业定位中发挥着重要作用，好的战略系统与价值链定位能够帮助企业快速抓住需求，同时对企业实现有效控制，不断逼近乃至全面实现战略目标。同时，他还认为创业者在明晰自己企业定位的同时，商业模式的核心要素——交易结构的搭建，也是值得重点关注的，创业企业只有不断优化和完善现有交易结构，优化资源才能构建企业的核心竞争力。

下午的课程，马涛导师则是重点解读了“企业如何依托商业模式构建业务护城河”。他认为，商业思维往往会经历三个阶段，从“赚钱思维——利己”到“值钱思维——共赢”再到最后的“资本思维——利他”，不同的思维方式不仅会影响创业者的经营模式，更会决定一个企业的发展天花板。之后，马涛导师又结合实际案例，为大家分析了创业企业该如何依托商业模式构建自己的护城河，他认为，企业构建护城河的核心点在“创新”，作为创业者应该通过科学的商业模式的搭建，结合企业现状，实现“用户市场创新”“价值链创新”“平台创新”以及“资本创新”，通过不断的自我革新完成对企业护城河的搭建，为企业持续发展提供动力。

课程结束后，马涛导师又与现场的学员们一道，结合企业发展过程遇到的问题，进行了针对性的解答与探讨，现场气氛热烈。

崖州湾科技城，是围绕海南自由贸易港总体方案要求，重点面向南繁科技、深海科技规划产业布局以南繁、深海科技产业发展目标的海南自由贸易港的重点园区之一。崖州湾科技城以“大共享 小学院”为主要方式，引进了多所高水平科研机构和高等院校，形成产学研一体化服务和创新创业与成果转化平台。以“世界眼光、国际标准、三亚特色、高点定位”为构架，致力于建设成为陆海统筹、开放创新、产业繁荣、文化自信、绿色节能的先导科技新城。

而作为此次活动承办方之一的清科创业研究院是清科创业旗下创投领域专业实战派创业服务机构。清科创业研究院汇聚了一线金融投资机构、上市公司、红圈律所、四大会计师事务所的资深专家作为导师，打造四大体系、30余个模块、千余节课程，为创业者 提供从初生到上市的全阶段培训和成长辅导体系。通过创业培训、创新创业大赛、创业融资咨询、资源对接等方式、清科创业研究院已为逾100万位国内外创业者、投资人、政府工作人员搭建了专业、高效、精准的交流平台，建立起具有广泛影响力的创业生态圈。

未来清科创业研究院将与崖州湾科技城一起，为创业者提供更好的创业服务，用价值服务赋能海南企业成长。